Was ist Landing Page Testing? (Tools und Tipps im Inneren)
Eine Landing Page ist eine Webseite, die dazu dient, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, z. B. ein Abonnement oder einen Kauf. Alles, was Sie über Landing-Page-Tests wissen möchten, finden Sie in diesem Artikel.
Das Hauptziel einer Landing Page ist es, diese Besucher in Leads oder Verkäufe umzuwandeln, was sie zu einer wertvollen Gelegenheit macht, Ihr Angebot zu validieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Wenn beispielsweise 1.000 Personen eine Seite auf Ihrer E-Commerce-Website besuchen und Ihre Konversionsrate 10 % beträgt, könnten Sie 100 Käufe erzielen.
Aber sollten Sie Ihre Landing Page testen, bevor Sie sie veröffentlichen? Auf jeden Fall. Warum und wie? Keine Sorge - in diesem Artikel finden Sie alles, was Sie wissen müssen.
1. was ist Landing Page Testing?
Landing Page
Vor dem digitalen Zeitalter war eine Landing Page in der physischen Welt so etwas wie ein Plakat, auf dem potenzielle Kunden durch einen Anruf oder ähnliche Aktionen zu tatsächlichen Kunden werden konnten.
In der digitalen Welt ist eine Landing Page eine eigenständige Webseite, die speziell für eine Marketing- oder Werbekampagne erstellt wird. Sie wurde entwickelt, um Besucher durch Elemente wie Squeeze Pages, Verkaufsseiten oder Checkout-Seiten in Kunden umzuwandeln.
Landing Pages sind oft mit sozialen Medien, E-Mail-Kampagnen, Suchmaschinenmarketing, hochwertigen Artikeln oder Affiliate-Links verknüpft, um die Werbeergebnisse zu verbessern. Besucher können zum Beispiel auf der Seite "landen", nachdem sie auf einen Link in einer E-Mail oder eine Anzeige auf Plattformen wie Google, YouTube, Facebook, Instagram oder Twitter geklickt haben.
Landing Page-Tests
Eine Landing Page besteht aus verschiedenen Elementen, und der Erfolg von Landing Page-Tests hängt von der Reaktion des Publikums ab. Als Teil des Seitenoptimierungsprozesses konzentriert sich das Testen von Landing Pages auf die Verfeinerung einzelner Komponenten, um die Konversions- oder Registrierungsraten zu maximieren.
Durch eine Reihe von kontrollierten Experimenten hilft Landing Page Testing dabei, die effektivsten Strategien zu ermitteln, um Ihre Seite in der Öffentlichkeit bekannt zu machen. Dabei wird ein mehrstufiger, strukturierter Ansatz angewandt, um die Landing Page kontinuierlich zu optimieren, indem bestimmte Elemente angepasst werden, anstatt das gesamte Design auf einmal zu überarbeiten.
2. verschiedene Arten von Landing Page-Tests
01#A/B-Testing
A/B-Testing oder Split-Testing ist ein randomisiertes Experiment, bei dem zwei oder mehr Versionen einer Webseite oder eines Elements verschiedenen Besuchersegmenten gezeigt werden, um festzustellen, welche Version anhand definierter Geschäftskennzahlen besser abschneidet. Es ist die direkteste und zuverlässigste Methode, um Variationen zu vergleichen und Kundenpräferenzen zu verstehen, indem Layouts, Produktdesigns, CTA-Text, Farben und mehr getestet werden.
A bezieht sich auf die "Kontrolle" oder Originalversion, während B die "Variante" oder modifizierte Version ist. Je mehr Varianten, desto komplexer wird der Test. A/B-Tests sind ein wichtiger Bestandteil der Conversion-Rate-Optimierung (CRO). Sie helfen Unternehmen, datengestützte Entscheidungen zu treffen, indem sie sowohl qualitative als auch quantitative Erkenntnisse über die Nutzer sammeln. Die Ergebnisse können wertvolle Informationen über das Nutzerverhalten, Engagement-Raten, Schmerzpunkte und die Zufriedenheit mit neuen Funktionen offenbaren.
Konversionsmetriken sind für jede Website einzigartig. Auf einer Social-Media-Plattform könnte es sich beispielsweise um die Erstellung von Konten oder das Teilen von Inhalten handeln, während es auf einem Jobportal um Bewerbungen oder das Hochladen von Lebensläufen gehen könnte. Bei B2B-Websites kann es sich um die Generierung qualifizierter Leads handeln.
A/B-Tests für Landingpages können je nach Testziel kleine (inkrementelle) oder große (radikale) Änderungen beinhalten. So können Sie sich auf die Elemente konzentrieren, die das Nutzerverhalten beeinflussen, und durch Iteration die effektivste Version finden. Ohne A/B-Tests laufen Unternehmen Gefahr, Möglichkeiten zur Optimierung und Verbesserung der Leistung ihrer Website zu verpassen, was zu Umsatzeinbußen führen kann.
Letztendlich beseitigen A/B-Tests das Rätselraten und ermöglichen datengestützte Entscheidungen, die zu einer besseren Website-Optimierung und besseren Geschäftsergebnissen führen.
02#Multivariates Testen
Multivariates Testen (MVT) ist eine wichtige Methode zur Optimierung der Konversionsrate, bei der mehrere Varianten verschiedener Elemente auf einer Webseite gleichzeitig getestet werden, um die effektivste Kombination zur Steigerung der Konversionen zu ermitteln. Im Gegensatz zum A/B-Testing, bei dem zwei Versionen einer einzigen Variable verglichen werden, werden beim MVT mehrere Variablen auf einmal analysiert, was es ideal für Websites mit hohem Traffic macht, da mehr Variationen ein größeres Besuchervolumen erfordern, um statistische Signifikanz zu erreichen.
MVT ermöglicht es Vermarktern, den Besuchern die optimale Kombination von Angeboten, Inhalten und Layouts zu präsentieren und so sicherzustellen, dass sie mit höherer Wahrscheinlichkeit zu Verkäufen, Anmeldungen oder anderen gewünschten Aktionen führen. Der Testprozess ist nahtlos und für die Besucher transparent, wobei kommerzielle Lösungen sicherstellen, dass jeder Besucher bei jedem Besuch der Website konsistente Inhalte sieht. Die kontinuierliche Optimierung durch MVT hilft Websites dabei, die positive Wahrnehmung der Benutzer aufrechtzuerhalten und sich an die sich ändernde Einstellung der Besucher zu kreativen Elementen und Layouts anzupassen.
03#Mehrseitiges Testen
Multi-Page-Testing ähnelt dem A/B-Testing, doch anstatt Änderungen an einer einzelnen Seite vorzunehmen, werden hier konsistente Änderungen auf mehreren Seiten implementiert. Diese Art des Experimentierens ermöglicht es Ihnen, Änderungen an bestimmten Elementen auf einer Reihe von Seiten zu testen, um deren kollektive Auswirkungen auf das Nutzerverhalten und die Konversionsraten zu ermitteln.
Wenn Google Analytics-Daten niedrige Konversionsraten oder eine hohe Abwanderung über mehrere Seiten hinweg zeigen, kann das Testen mehrerer Seiten dabei helfen, Wege zur Verbesserung der Nutzerbindung und zur Verringerung der Abwanderung zu finden. So können Sie fundiertere Entscheidungen zu Design, Text und UX treffen. Das Testen mehrerer Seiten kann jedoch zeitaufwändig sein, und bei zu vielen Variablen kann es schwierig sein, festzustellen, ob die Änderung der Konversion auf den Text oder das Design zurückzuführen ist.
Um aussagekräftige Ergebnisse aus mehrseitigen Tests zu erhalten, ist es wichtig, den Nutzern auf allen getesteten Seiten eine einheitliche Variante zu zeigen. Dadurch wird Verwirrung vermieden und Sie können eindeutig feststellen, welche Variante insgesamt besser abschneidet.
04#Split-URL-Tests
Beim Split-URL-Testing werden mehrere Varianten einer Website getestet, die unter verschiedenen URLs gehostet werden. Der Website-Verkehr wird nach dem Zufallsprinzip auf diese Varianten aufgeteilt, und die Konversionen werden nachverfolgt, um festzustellen, welche Version am besten abschneidet. Jede Variante hat ihre eigene URL, und die Leistungsdaten werden analysiert, um herauszufinden, welche URL höhere Konversionen und eine bessere Besucherbindung erzeugt.
Split-URL-Tests sind ideal, wenn Sie größere Design- oder Backend-Änderungen an Ihrer Website vornehmen. Wenn Sie z. B. eine einseitige Kaufabwicklung im Vergleich zu einer mehrseitigen testen oder ein Mega-Menü mit einem Dropdown-Menü vergleichen möchten, können Sie einen Split-URL-Test einrichten und jede Variante auf verschiedenen URLs hosten, um das Besucherverhalten und die Aktionen zu beobachten.
Diese Testmethode ist am effektivsten, wenn Sie ganze Seiten oder Abschnitte Ihrer Website komplett umgestalten wollen, anstatt nur kleinere Änderungen vorzunehmen. Im Gegensatz zu multivariaten Tests, bei denen mehrere Elemente auf einer Seite geändert werden, ohne das Layout oder die Struktur drastisch zu verändern, beinhaltet das Split-URL-Testing signifikante Änderungen, die auf separaten URLs gehostet werden, wodurch es sich für das Testen größerer Umgestaltungen eignet.
3. beliebte Tools zum Testen von Landing Pages
Software zum Testen von Landing Pages gibt es in verschiedenen Formen, und die Wahl des richtigen Tools kann die Effektivität Ihrer Tests erheblich steigern. Jedes Tool bietet einzigartige Funktionen, die auf unterschiedliche Bedürfnisse, Budgets und Testanforderungen zugeschnitten sind. Hier sind sechs beliebte Optionen:
OptimizelyOptimizely ist ein benutzerfreundliches Tool, das A/B- und Split-Tests für Ihre Landing Pages ermöglicht, auch ohne Programmierkenntnisse. Es enthält einen Landing Page Builder für einfache Änderungen und liefert statistisch signifikante Ergebnisse, um festzustellen, welche Version zu höheren Konversionsratenführt. Das Dashboard der Plattform ermöglicht es Ihnen, Testdaten nach Kundensegmenten, Geräten und mehr zu segmentieren, um tiefere Einblicke zu erhalten. Unternehmen wie Pure Storage und Druva nutzen Optimizely, um ihre Websites zu optimieren.
UnbounceUnbounce wurde speziell für die Optimierung von Landing Pages entwickelt und bietet einen Drag-and-Drop-Editor zur Erstellung von Testvarianten ohne Programmierung. Es bietet Echtzeit-Analysen und lässt sich mit CRM- und E-Mail-Marketing-Tools integrieren. Unbounce bietet auch Personalisierungsoptionen wie Sticky Bars, Dynamic Text Replacement (DTR) und Pop-ups, um Besucher zu binden. Hochfrequentierte Nutzer wie Giant Eagle und Fivestars mit einem Umsatz von über 689.000 $ bzw. 94.000 $ nutzen Unbounce für ihre Landing Page-Strategien.
InstaPageInstaPage ist eine robuste Plattform zur Erstellung von Landing Pages, die A/B-Tests mit Echtzeit-Analysen unterstützt. Es bietet Einblicke in das Besucherverhalten mit Hilfe von Heatmaps, Mausbewegungen und Scrolltiefenanalysen. InstaPage ermöglicht auch serverseitige Tests und KI-gestützte Inhaltsgenerierung, um nahtlose Benutzererfahrungen während der Tests zu gewährleisten. Unternehmen wie Wealthfront, ein automatisierter Investmentdienstleister, nutzen InstaPage, um die Leistung ihrer Landing Pages zu verbessern.
VWOVWO ist eine All-in-One-Plattform zur Optimierung des Nutzererlebnisses, die das Nutzerverhalten analysiert und Schlüsselkennzahlen wie die Konversionsrate verbessert. Die Plattform unterstützt Split-Tests, A/B-Tests und multivariate Tests (MVT), was sie zu einer vielseitigen Lösung für die Optimierung von Landing Pages mit verschiedenen Methoden macht. Große Unternehmen wie EPAM Systems und Globant, die jeweils über 10.000 Mitarbeiter beschäftigen, nutzen VWO zur Optimierung ihrer digitalen Erlebnisse.
Google OptimizeGoogle Optimize lässt sich nahtlos in Google Analytics integrieren und ist damit ein leistungsstarkes Tool zur Durchführung von A/B-, multivariaten und Redirect-Tests. Es bietet Einblicke in die Seitenleistung, wie Absprungrate, Konversionsrate und Nutzerverhalten. Google Optimize ermöglicht es den Nutzern, Variationen direkt in ihrer Analytics-Einrichtung zu testen, was die Nachverfolgung und Interpretation der Ergebnisse vereinfacht. PicPay, ein brasilianisches Fintech-Unternehmen, nutzt Google Optimize für seine Landing Page-Experimente.
Crazy EggCrazy Egg ist ein umfassendes Website-Analysetool, das A/B-Tests, Heatmaps und Aufzeichnungen von Nutzersitzungen umfasst. Die visuellen Berichte zeigen Verbesserungsmöglichkeiten auf, indem sie aufzeigen, wo Besucher klicken, wie weit sie scrollen und mit welchen Elementen sie am meisten interagieren. Unternehmen wie Pure Storage verlassen sich auf Crazy Egg, um tiefere Einblicke in das Besucherverhalten zu gewinnen und ihre Landing Pages entsprechend zu optimieren.
4 Tipps für effektives Landing Page Testing
Das Testen von Landing Pages ist für die Steigerung der Leistung und das Erreichen höherer Konversionsraten von entscheidender Bedeutung.
Konzentrieren Sie sich auf Schlüsselelemente wie klare und aussagekräftige Überschriften und Unterüberschriften, die den Wert sofort vermitteln, hochwertige, relevante Medien zur Präsentation von Produktmerkmalen und auffällige CTAs, die zum Handeln anregen. Optimieren Sie Ihre Texte, um sie an die Vorlieben der Zielgruppe anzupassen, indem Sie mit verschiedenen Längen und Stilen experimentieren. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Seite schnell lädt, indem Sie Bilder optimieren und CDNs verwenden, um die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern und die Absprungrate zu verringern.
Wichtige Metriken für das Testen von Landing Pages
Zusätzlich zu den Elementen des Landing Page-Tests ist es wichtig zu verstehen, welche Metriken den Erfolg Ihrer Landing Page anzeigen. Zu den wichtigsten zu überwachenden Metriken gehören:
Best Practices für Landing Page-Tests
Um das Beste aus Ihren Landing Page-Tests herauszuholen, sollten Sie die folgenden Best Practices befolgen:
Beginnen Sie mit der Optimierung der Traffic-Quellen: Stellen Sie sicher, dass der Traffic, der auf Ihre Landing Page kommt, relevant und zielgerichtet ist. Wenn die Traffic-Quelle nicht gut qualifiziert ist, führen Änderungen an der Landing Page möglicherweise nicht zu sinnvollen Ergebnissen. Optimieren Sie Anzeigen, E-Mail-Inhalte und SERP-Beschreibungen, um die richtige Zielgruppe anzusprechen, bevor Sie Änderungen an Ihrer Landing Page vornehmen.
Erzielen Sie statistische Signifikanz: Führen Sie die Tests über die erforderliche Dauer durch und stellen Sie sicher, dass Sie eine ausreichende Stichprobengröße haben, um statistische Signifikanz zu erreichen. Ein höheres Konfidenzniveau erfordert einen größeren Stichprobenumfang, wodurch die Ergebnisse zuverlässiger werden und die Wahrscheinlichkeit, dass zufällige Schwankungen die Ergebnisse beeinflussen, sinkt.
Berücksichtigen Sie externe Faktoren: Achten Sie auf externe Faktoren wie saisonale Trends, Werbeaktionen oder Aktivitäten der Konkurrenz, die Ihre Testergebnisse beeinflussen können. Auch interne Probleme wie Seitenfehler oder Serverausfälle sollten überwacht werden, um die Genauigkeit der Daten zu gewährleisten.
Vermeiden Sie Flimmereffekte: Verhindern Sie den Flimmereffekt, bei dem die Besucher die Originalseite sehen, bevor die Variante geladen wird, da dies das Nutzererlebnis stören und zu inkonsistenten Ergebnissen führen kann. Dieses Problem tritt häufig aufgrund von langsamen Ladezeiten oder einer unsachgemäßen Skriptimplementierung auf.
Sammeln Sie Feedback nach dem Testen: Sammeln Sie das Feedback der Besucher durch gezielte Umfragen nach der Einführung der Änderungen. Wenn Sie die Stimmung der Besucher und ihre Erfahrungen mit der neuen Seite verstehen, erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Iterationen.
Überwachen Sie die Leistung nach der Implementierung: Verfolgen Sie Leistungskennzahlen wie die Konversionsrate, die Absprungrate und die Seitengeschwindigkeit auch nach Abschluss des Tests weiter. Dies hilft dabei, Leistungseinbußen aufgrund von Faktoren wie dem Neuigkeitseffekt zu erkennen, bei dem das anfängliche Engagement mit der Zeit abnimmt.
Beseitigen Sie Konversionshürden: Vereinfachen Sie den Konversionsprozess, indem Sie unnötige Formularfelder eliminieren, Ablenkungen minimieren und den Bestellvorgang optimieren. Verwenden Sie klare und relevante Bilder oder Videos, und stellen Sie sicher, dass alle Inhalte und visuellen Elemente mit dem Zweck der Seite übereinstimmen. Erlauben Sie den Besuchern, durch den Inhalt zu scrollen, anstatt sie zu zwingen, auf eine andere Seite zu klicken, da der Abbau von Barrieren die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.
5. warum ist es wichtig, Ihre Landing Page zu testen?
Steigern Sie die Conversions: Durch systematisches Testen verschiedener Komponenten wie Überschriften, Texte, CTA-Schaltflächen und Designelemente können Sie die effektivsten Kombinationen zur Steigerung der Konversionsraten ermitteln. Wenn Sie den Inhalt der Landing Page auf die Absicht der Besucher abstimmen - unabhängig davon, ob sie von Anzeigen, E-Mails oder anderen Quellen kommen -, können Sie die Konversionsraten steigern und die Kosten pro Akquisition senken.
Erhöhen Sie den ROI: Optimierte Landingpages erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher die gewünschte Aktion ausführen, was Ihre Kampagnen effektiver macht und letztendlich Ihre Kapitalrendite (ROI) verbessert.
Genaue Leistungsmessung: Mit Tests können Sie die Ergebnisse genau messen, was im digitalen Marketing entscheidend ist. Diese Daten geben Aufschluss darüber, wie gut Ihre Landing Pages funktionieren, insbesondere wenn sie zusammen mit Tools wie Google Analytics verwendet werden. Je besser Sie die Leistung Ihrer Landing Pages verstehen, desto besser können Sie Ihre Marketingstrategie verfeinern und Verbesserungen vornehmen.
Letzter Gedanke
Wenn Besucher Ihre Website erkunden, Geschichten und Blogbeiträge lesen, sich Werbevideos ansehen oder von anderen über Ihre Marke hören, sind sie in der Regel engagierter als Zufallskäufer. Um dieses Interesse zu wecken, muss Ihre Landing Page ansprechend, informativ und professionell sein und Ihnen helfen, Ihre Online-Präsenz zu stärken.
Kurz gesagt: Landing Page-Tests sind entscheidend, um diese Besucher in treue Kunden zu verwandeln. Wenn Sie den richtigen Testtyp und das richtige Tool wählen und die oben genannten Tipps befolgen, können Sie eine hocheffektive Landing Page erstellen, die die Konversionsrate maximiert und das Nutzererlebnis verbessert.
Wenn Sie weitere Informationen über Landing Page-Tests wünschen, hoffe ich, dass Ihnen die folgenden Artikel weiterhelfen.
Geschrieben von
Kimmy
Veröffentlicht am
Oct 30, 2024
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