ランディングページ・テストとは何か？ (ツールとヒント）
ランディングページとは、購読や購入など、特定のゴールを達成するためにデザインされたウェブページのことです。 ランディングページのテストについて知りたいことは、すべてこの記事に書いてあります。
ランディングページの主な目的は、これらの訪問者をリードや売上に転換することであり、オファーを検証し、顧客体験を向上させる貴重な機会となります。 例えば、1,000人があなたのEコマースサイトのページを訪問し、コンバージョン率が10％であれば、100件の購入を達成することができます。
しかし、ランディングページを公開する前にテストすべきでしょうか？ もちろんです。 なぜ、どのように？ ご心配なく-この記事にはあなたが知る必要のあるすべてが載っています。
1.ランディングページテストとは？
ランディングページ
デジタルの時代以前、物理的な世界におけるランディングページはポスターのようなもので、潜在顧客が電話をかけたり、同様のアクションを起こすことで実際の顧客になることができるものでした。
デジタルの世界では、ランディングページはマーケティングや広告キャンペーンのために特別に作成された独立したウェブページです。 ランディングページは、スクイーズページ、セールスページ、チェックアウトページなどの要素を通じて、トラフィックを顧客に変換するように設計されています。
ランディングページは多くの場合、ソーシャルメディア、Eメールキャンペーン、検索エンジンマーケティング、質の高い記事、アフィリエイトリンクと連動し、広告効果を高めます。 例えば、Google、YouTube、Facebook、Instagram、Twitterなどのプラットフォーム上でEメールや広告のリンクをクリックした後、訪問者がページに「着陸」することがあります。
ランディングページのテスト
さまざまな要素が組み合わさってランディングページが形成されますが、ランディングページテストの成否はオーディエンスの反応によって決まります。 ページの最適化プロセスの一環として、ランディングページのテストは、コンバージョン率や登録率を最大化するために個々のコンポーネントを改良することに重点を置いています。
一連の管理された実験を通して、ランディングページテストは、あなたのページを人々の心に響かせるための最も効果的な戦略を特定するのに役立ちます。 デザイン全体を一度に見直すのではなく、特定の要素を調整することでランディングページを継続的に最適化する、多段階の構造化されたアプローチを採用しています。
2.ランディングページテストの種類
01#A/Bテスト
A/Bテスト（スプリットテスト）とは、ウェブページや要素の2つ以上のバージョンを異なるセグメントの訪問者に表示し、定義されたビジネス指標に対してどちらのバージョンがより良いパフォーマンスを示すかを判断する無作為化実験のことです。 レイアウト、製品デザイン、CTAテキスト、色などをテストすることで、バリエーションを比較し、顧客の好みを理解する最も直接的で信頼性の高い 方法です。
Aは「コントロール」またはオリジナルバージョンを指し、Bは「バリアント」または変更バージョンを指します。 バリエーションが増えれば増えるほど、テストの複雑さも増します。 A/Bテストは、コンバージョン率最適化（CRO）の重要な部分であり、定性的および定量的なユーザーインサイトを収集することで、企業がデータに裏打ちされた意思決定を行うのに役立ちます。 その結果、ユーザーの行動、エンゲージメント率、ペインポイント、新機能の満足度など、貴重な情報が明らかになります。
コンバージョンの指標は、ウェブサイトごとに異なります。 例えば、ソーシャルメディアプラットフォームであれば、アカウント作成やコンテンツ共有、求人ポータルサイトであれば、求人応募や履歴書のアップロードなどです。 B2Bのウェブサイトでは、適格なリードの生成が含まれるかもしれません。
ランディングページのA/Bテストは、テストの目標に応じて、小さな（段階的な）変更から大きな（急激な）変更まで行うことができます。 ユーザーの行動に影響を与える要素に焦点を当て、反復して最も効果的なバージョンを見つけることができます。 A/Bテストなしでは、ウェブサイトのパフォーマンスを最適化し改善する機会を逃し、収益の損失につながる危険性があります。
最終的に、A/Bテストは当て推量を排除し、データに基づいた意思決定を可能にし、より良いウェブサイトの最適化とビジネスの成果につながります。
02#多変量テスト
多変量テスト（MVT）は、コンバージョン率最適化における重要な手法で、ウェブページ上の異なる要素の複数のバリエーションを同時にテストし、コンバージョンを増加させるために最も効果的な組み合わせを特定します。 1つの変数について2つのバージョンを比較するA/Bテストとは異なり、MVTは一度に複数の変数を分析するため、統計的に有意な結果を得るためにはより多くのバリエーションが必要となり、トラフィックの多いサイトに最適です。
MVTにより、マーケティング担当者は、オファー、コンテンツ、レイアウトの最適な組み合わせを訪問者に提示することができ、訪問者が販売、サインアップ、その他の希望するアクションに転換する可能性が高くなります。 このテストプロセスは、訪問者に対してシームレスで透明性が高く、商用ソリューションにより、各訪問者がサイトを訪問するたびに一貫したコンテンツを見ることができます。 MVTによる継続的な最適化により、ウェブサイトはユーザーの好感度を 維持し、クリエイティブな要素やレイアウトに対する訪問者の態度の変化に適応することができます。
03#マルチページテスト
マルチページテストはA/Bテストと似ていますが、1つのページに変更を加えるのではなく、複数のページにわたって 一貫した変更を実施します。 このタイプの実験では、一連のページを通して特定の要素への変更をテストし、ユーザーの行動やコンバージョン率への影響を総合的に判断することができます。
Googleアナリティクスのデータで、複数のページでコンバージョン率が低かったり、離脱率が高かったりする場合、マルチページテストを行うことで、ユーザーエンゲージメントを改善し、離脱率を下げる方法を特定することができます。 より多くの情報に基づいたデザイン、コピー、UXの決定が可能になります。 しかし、複数のページをテストするのは時間がかかり、変数が多すぎるとコンバージョンの変化がコピーによるものなのかデザインによるものなのかを特定するのが難しくなります。
複数ページのテストから意味のある結果を得るためには、テストするすべてのページで一貫したバリアントをユーザーに見せることが重要です。 こうすることで混乱を防ぎ、どのバリアントが全体としてより良いパフォーマンスなのかを明確に判断することができます。
04#スプリットURLテスト
スプリットURLテストは、別々のURLでホストされているウェブサイトの複数のバリエーションをテストするために使用されるテクニックです。 ウェブサイトのトラフィックは、これらのバリエーション間でランダムに分割され、コンバージョンは、どのバージョンが最高のパフォーマンスを発揮するかを決定するために追跡されます。 それぞれのバリエーションは独自のURLを持ち、パフォーマンスデータを分析して、どのURLがより高いコンバージョンと訪問者のエンゲージメントを生み出すかを特定します。
スプリットURLテストは、ウェブサイトのデザインやバックエンドに大きな変更を加える場合に最適です。 例えば、単一ページのチェックアウトフローと複数ページのフローを比較したり、メガメニューとドロップダウンメニューを比較したい場合、URL分割テストを設定し、異なるURLでそれぞれのバリエーションをホストして、訪問者の行動やアクションを観察することができます。
このテスト方法は、微調整ではなく、ウェブサイトのページやセクション全体を完全に再設計したい場合に最も効果的です。 レイアウトや構造を大幅に変更することなく、ページ上の複数の要素を変更する多変量テストとは異なり、URL分割テストは、別々のURLでホストされる大幅な変更を伴うため、大規模な再設計のテストに適しています。
3.人気のランディングページテストツール
ランディングページテストソフトウェアは様々な形で提供されており、適切なツールを選択することで、テストの効果を大幅に高めることができます。 それぞれのツールは、異なるニーズ、予算、テスト要件に合わせたユニークな機能を提供しています。 ここでは、人気のある6つのオプションを紹介する：
OptimizelyOptimizelyは、コーディングのスキルがなくてもランディングページのA/Bテストやスプリットテストができるユーザーフレンドリーなツールです。 簡単に修正できるランディングページビルダーが含まれており、統計的に有意な結果を提供し、どのバージョンがより高いコンバージョンをもたらすかを特定します。 このプラットフォームのダッシュボードでは、顧客セグメントやデバイスなどでテストデータをセグメント化し、より深い洞察を得ることができます。 Pure StorageやDruvaのような企業は、自社のウェブサイトを最適化するためにOptimizelyを活用している。
UnbounceUnbounceはランディングページの最適化のために特別に設計されており、コーディングなしでテストバリエーションを作成するためのドラッグアンドドロップエディタを提供しています。 リアルタイムの分析を提供し、CRMやメールマーケティングツールと統合することができます。 Unbounceはまた、スティッキーバー、ダイナミックテキストリプレイスメント（DTR）、ポップアップなどのパーソナライゼーションオプションも提供しています。 Giant EagleやFivestarsのようなトラフィックの多いユーザーは、それぞれ$689,000と$94,000以上の売上があり、ランディングページ戦略にUnbounceを活用しています。
InstaPageInstaPageは、リアルタイムのアナリティクスでA/Bテストをサポートする堅牢なランディングページ作成プラットフォームです。 ヒートマップ、マウスムーブメント、スクロールの深さ分析を使用して、訪問者の行動に関する洞察を提供します。 また、InstaPage はサーバーサイドのテストと AI を利用したコンテンツ生成を可能にし、テスト中のシームレスなユーザー体験を保証します。 自動投資サービス会社のWealthfrontのような企業は、ランディングページのパフォーマンスを強化するためにInstaPageを使用しています。
VWOVWOは、ユーザーの行動を分析し、コンバージョン率などの主要指標を改善するオールインワンのエクスペリエンス最適化プラットフォームです。 このプラットフォームは、スプリットテスト、A/Bテスト、多変量テスト（MVT）をサポートしており、様々な手法でランディングページを最適化するための汎用性の高いソリューションとなっています。 EPAM Systems社やGlobant社など、それぞれ1万人以上の従業員を抱える大企業は、デジタル体験を最適化するためにVWOを活用しています。
Google OptimizeGoogle OptimizeはGoogle Analyticsとシームレスに統合されており、A/Bテスト、多変量テスト、リダイレクトテストを実行するための強力なツールです。 直帰率、コンバージョン率、ユーザー行動などのページパフォーマンスに関するインサイトを提供します。 Google Optimizeを使用すると、ユーザーはAnalyticsのセットアップ内で直接バリエーションをテストすることができ、結果の追跡と解釈を簡素化することができます。 ブラジルのフィンテック企業PicPayは、ランディングページの実験にGoogle Optimizeを活用しています。
Crazy EggCrazy Eggは、A/Bテスト、ヒートマップ、ユーザーセッションの記録を含む包括的なウェブサイト分析ツールです。 そのビジュアルレポートは、訪問者がどこをクリックし、どこまでスクロールし、どの要素と最もインタラクションしたかを示すことで、改善すべき点を浮き彫りにします。 ピュア・ストレージのような企業は、訪問者の行動をより深く洞察し、それに応じてランディングページを最適化するためにCrazy Eggを利用しています。
4.効果的なランディングページテストのヒント
ランディングページのテストは、パフォーマンスを高め、より高いコンバージョン率を達成するために不可欠です。
価値を瞬時に伝える明確で説得力のある見出しや小見出し、製品の特徴を紹介するための高品質で関連性の高いメディアの使用、行動を促すCTAを目立たせるなど、重要な要素に焦点を当てましょう。 さまざまな長さやスタイルを試すことで、オーディエンスの好みに合わせてコピーを最適化しましょう。 さらに、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、直帰率を減らすために、画像を最適化し、CDNを使用することで、ページが素早く読み込まれるようにします。
ランディングページのテストで追跡すべき主な指標
ランディングページテストの要素に加えて、ランディングページの成功を示す指標を理解することが重要です。 モニターすべき主な指標は以下の通りです：
ランディングページテストのベストプラクティス
ランディングページのテストから最大限の効果を得るには、以下のベストプラクティスに従ってください：
トラフィックソースの最適化から始めましょう： ランディングページに来るトラフィックが関連性があり、ターゲットを絞ったものであることを確認する。 流入元のトラフィックが適格でない場合、ランディングページを変更しても意味のある結果が得られない可能性があります。 ランディングページに変更を加える前に、適切なオーディエンスを惹きつけるために広告、Eメールコンテンツ、SERPディスクリプションを最適化しましょう。
統計的有意性を達成する： 必要な期間テストを実施し、統計的有意性に達するのに十分なサンプルサイズを確保する。 信頼水準が高ければ高いほど、サンプルサイズが大きくなり、結果の信頼性が高くなり、ランダムな変動が結果に影響する可能性が低くなります。
外部要因を考慮する： 季節的なトレンド、プロモーション、競合他社の活動など、テスト結果に影響を与える可能性のある外部要因に注意しましょう。 ページエラーやサーバーダウンなどの内部的な問題も、データの正確性を確保するために監視する必要があります。
フリッカー効果を避ける： 訪問者がバリアントが読み込まれる前に元のページを見るフリッカー効果を防ぎましょう。 この問題はロード時間が遅いか、スクリプトの実装が不適切なためによく起こります。
テスト後のフィードバック収集 変更を展開した後、ターゲットを絞ったアンケートで訪問者のフィードバックを収集する。 訪問者の感情や新しいページでの経験を理解することは、将来の反復のための貴重な洞察を提供します。
展開後のパフォーマンスを監視する： テスト終了後も、コンバージョン率、直帰率、ページ速度などのパフォーマンス指標を追跡し続けます。 これは、最初のエンゲージメントが時間の経過とともに低下する新規性効果などの要因によるパフォーマンスの低下を特定するのに役立ちます。
コンバージョンの障壁を取り除く： 不必要なフォームフィールドをなくし、気を散らすものを最小限に抑え、チェックアウトプロセスを最適化することで、コンバージョンプロセスをシンプルにする。 明確で関連性のある画像や動画を使用し、すべてのコンテンツとビジュアルがページの目的と一致していることを確認する。 訪問者に他のページへのクリックを強いるのではなく、コンテンツ内をスクロールできるようにし、障壁を減らすことでコンバージョンの可能性を高めます。
5.なぜランディングページのテストが重要なのか？
コンバージョンを増やす ： 見出し、コピー、CTAボタン、デザイン要素など、さまざまな要素を体系的にテストすることで、コンバージョン率を高める最も効果的な組み合わせを特定できます。 ランディングページのコンテンツを訪問者の意図に合わせることで、広告、Eメール、その他のソースのいずれからであっても、コンバージョンを増加させ、獲得あたりのコストを削減することができます。
ROIの増加 ： 最適化されたランディングページは、訪問者が希望するアクションを起こす可能性を高め、キャンペーンをより効果的なものにし、最終的に投資収益率（ROI）を向上させます。
正確なパフォーマンス測定:テストによって、デジタルマーケティングで重要な結果を正確に測定することができます。 このデータは、特にGoogleアナリティクスのようなツールと併用することで、ランディングページのパフォーマンスに関する洞察を提供します。 ランディングページのパフォーマンスを理解すればするほど、マーケティング戦略を改善し、改善を促進することができます。
最後に
ウェブサイトを探索し、ストーリーやブログ記事を読み、プロモーションビデオを見たり、他の人からあなたのブランドについて聞いたりする訪問者は、通常、無差別に買い物をする人よりも興味を持っています。 このような興味を引くためには、ランディングページは魅力的で、有益で、専門的でなければなりません。
一言で言えば、ランディングページのテストは、このような訪問者を忠実な顧客に変えるために非常に重要なのです。 適切なテストの種類とツールを選択し、上記で説明したヒントに従うことで、コンバージョンを最大化し、ユーザーエクスペリエンスを向上させる、非常に効果的なランディングページを作成することができます。
ランディングページのテストについてより詳しい情報をお知りになりたい方は、以下の記事がお役に立てれば幸いです。
著者
Kimmy
投稿日
Oct 31, 2024
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