10種類のランディングページとその使い方
10種類のランディングページと、マーケティング活動を強化するためのランディングページの使い方をご紹介します。 リードキャプチャページ、セールスページ、バイラルランディングページなどについて学びましょう。
マーケティングキャンペーンで牛が帰ってくるまで働き、その後にランディングページを作成し、愕然としたことはありませんか？ あなただけではありません。 私たちのほとんどは、私たちのページにトラフィックを集めた後、訪問者が希望するアクションを実行せずに移動するのをなすすべもなく見ているという問題を経験しています。 それは本当に見逃されたように感じますよね？ しかし、ここからが重要なのです。つまり、訪問者を顧客に変える秘訣は、目的に合った適切なタイプのランディングページを選ぶことに現れるということです。
考えてみてほしい。 すべての作業をハンマーに持ち替えたりしませんよね？ 他のデジタルマーケティング戦略と同様に、ランディングページの作成にも当てはまります。 様々なキャンペーンでは、キャンペーンを可能な限り効果的にするために他のランディングページが必要になる。 しかし、それこそがこの記事でやろうとしていることなのです。 10種類のランディングページを紹介し、コンバージョンとマーケティングの可能性を最大化するために、それぞれのランディングページからより多くのものを引き出す方法を紹介します。
あなたは、ランディングページを究極のコンバージョン・マシーンへと昇華させたいと考えていますか？ ここでは、オーディエンスにリーチし、マーケティングにおいて望む成果を達成するのに役立つヒントを探ってみよう。
ランディングページの重要性
ランディングページはデジタル環境において最も重要な要素の一つであり、マーケティングとセールスのあらゆる目的を達成するのに役立ちます。 ウェブサイトのトップページは、サイトの他のセクションへの一般的なナビゲーションとともに、会社とそのサービスの全体像を示すことができますが、ランディングページは、リードジェネレーションやビジネスコンバージョンといった特定の目的を念頭に置いて作成されます。 ランディングページが必要不可欠な理由は以下の通りです：
- 焦点化されたメッセージング：従来のウェブサイトは、訪問者に複数のオプションや機能の数々が提示されるため、気が散ってしまうことがありました。 ユーザーがウェブサイトにランディングすると、行動喚起が表示され、マーケティング対象の製品やサービスに関する特定の行動をウェブサイト上で実行するよう促されます。 このような戦略により、ターゲットオーディエンスのコンバージョン率を高めることができます。
- コンバージョン率の向上：ランディングページはユニークな目的のページであるため、通常のウェブページよりもコンバージョン率が高い。 ランディングページには集中機能が組み込まれているため、すべての見出し、画像、CTA、フォームは、オーディエンスが希望するアクションを実行するように説得力のあるデザインにする必要があります。
- より良いターゲティング：ランディングページは、オーディエンスの意図や属性に合わせて調整することができます。 例えば、異なるセグメントをターゲットとした複数のマーケティングキャンペーンを実施している場合、セグメントごとに独自のランディングページを作成することができます。 このようにカスタマイズすることで、メッセージが各グループにより深く響くようになり、エンゲージメントの向上とコンバージョンの増加につながります。
- 分析と洞察の強化： ランディングページを通じて、ユーザーの態度や行動に関わるかなりの情報を生み出すことができる。 A/Bテストのようなテクニックは、ユーザーがランディングページの2つ以上のバリエーションをテストし、最も効果的なものを決定するのに役立ちます。 これらのテクニックを導入することで、マーケティングキャンペーンを十分に強化することができ、その結果、一般的なマーケティングの効率を高めることができる。
- マーケティングキャンペーンとのシームレスな統合：ランディングページは、Eメールマーケティング、PPC広告、ソーシャルネットワークなど、さまざまなマーケティングチャネルの支援ツールとして機能します。 このようなチャネルからのトラフィックを一般的なページに送る代わりに、トラフィックを特別なランディングページに誘導することで、全体的/マーケティングメッセージ/戦略が明確になり、ユーザーがコンバージョンを行うよう促すポイントまで一貫性が生まれるからです。
- コスト効率：ランディングページと最適化は、ウェブサイトの一般的なオーバーホールや再設計よりも安くできる。 ランディングページは、ウェブ制作のスキルをあまり必要とせず、特定のオファーやメッセージを試行することを可能にする。 また、実際のデータやフィードバックに対応する場合、特にプランの転換や変更が容易になる。
- 信頼と信用を築く：明確でプロフェッショナルな説得力のあるコンテンツは、ホームページのビジュアル面とともに、従業員の組織に対する信頼を強めるのに役立つ。 人は常に他人から話を聞くのが好きなので、体験談、ケーススタディ、信頼バッジを加えることは、訪問者に意図した行動を取らせる信頼性の構築に役立つ。
- リードジェネレーションとナーチャリングのサポート：ランディングページはリードジェネレーションに効果的です。 一般的に、Eメールを受信することは、より多くの情報を要求したり、コンテンツを更新したり、トライアル、Eブック、無料ウェビナーへの登録など、価値あるものをダウンロードするために、個人が私のリストに参加する手順です。 これらのリードは、ターゲットを絞ったフォローアップキャンペーンを通じて育成され、セールスファネルをさらに進めることができます。
- ユーザーエクスペリエンスの向上：優れたランディングページの本質として、オンライン販売ビジネスに携わる際のユーザーエクスペリエンスはシームレスであるべきです。 そのため、明確なレイアウトで気を散らさずに注意を引きつけ、必要なアクションを実行するためのシンプルなプロセスで訪問者を導くことが容易になります。 上記のようなポジティブな出会いは、幸福感を生み出し、リピーターの可能性を高め、顧客満足につながるかもしれない。
- 測定可能なROI：マーケティングキャンペーンは、ランディングページを使って簡単にモニターすることができ、高い精度も得られる。 ソーシャルセリングに関しては、コンバージョン率、直帰率、ページ滞在時間を見ることで、エンゲージメントの効果を測定し、投資対効果を簡単に見つけることができる。 また、このようなアプローチは、マーケティングにおけるリソースの活用における合理性の描写を支援し、支出を正当に説明することもできます。
言い換えれば、ランディングページは、デジタル環境における効果的なマーケティングにとって極めて重要な要素である。 記憶に残る具体的なエンゲージメントを提供し、売上を生み出し、情報を明らかにし、ほとんどのマーケティング目的に活用することができる。 このように、ランディングページの意義を概説し、すべてのアイデアを適用しようと試みることで、マーケティング戦略を改善し、行動の効果を高めることができる。
10種類のランディングページ
スクイーズページ
スクイーズページは、訪問者のEメールアドレスを獲得するためにデザインされています。 通常、Eメールリストを構築するためのファネルの一番上に使用されます。 重要な要素は、魅力的な見出し、訪問者が受け取るものの簡単な説明、そして記入するためのシンプルなフォームです。 素早くスクイーズすることは悪いことではありませんが、ページに少し長さを加えることで、さらに説得力が増すこともあります。
使い方： eBook、ニュースレター、特別レポートなどの無料リソースのためにスクイーズページを使う。 ソーシャルメディア、Eメールキャンペーン、PPC広告を通じてこれらのページを宣伝し、トラフィックを誘導しましょう。
リードジェネレーションページ
リードジェネレーションページは、単にメールアドレスを集めるだけではありません。 見込み客の名前、電話番号、役職など、より詳細な情報を集めることを目的としています。 これらのページは通常、無料トライアル、デモ、相談など、価値ある見返りを提供する。 ソーイング愛好家の活発で活気あるコミュニティを対象に、彼らはキュートで楽しく、幅広く応用できるパターンを、驚くほど低い参入障壁で提供することにした。 このランディングページはシンプルであるため、最小限のカスタマイズで簡単に複製することができ、すっきりとした雑然とした印象を与えます。
活用方法: リードを獲得したいB2B企業に最適です。 ウェビナー、ホワイトペーパー、または製品トライアルを提供するためにリード生成ページを使用します。
クリックスルー型ランディングページ
クリックスルーページは、訪問者が最終目的地（通常は製品ページやサインアップフォーム）に到達する前に、ウォーミングアップを行います。 追加情報や特典を提供し、訪問者が次のステップに進むよう促します。 この例では、ヘッドラインとCTAの両方に「無料」という言葉が含まれています。 CTAの上にある箇条書きのコピーは、コンバージョンすることのメリットを素早く伝えている。
使い方 ： クリックスルーページは、Eコマースにおいて、広告から商品ページに訪問者を誘導するために使用します。 また、SaaSマーケティングでは、サインアッププロセスの前に詳細情報を提供するために使用することもできます。
セールスページ ランディングページ
セールスページは、訪問者に購入を促すことを目的としています。 セールスページには、製品やサービスに関する徹底的な情報、メリット、体験談、そしてすぐに購入するための明確な行動喚起が含まれています。 スクロールして販売情報を読み進めるよりも、すぐに購入したい個人に対して、取引を支援することができます。 ビジュアルや機能ブロックを使ってテキストをすっきりと構成することで、スクロールを減らし、読みやすさを向上させます。
使用方法 ： 新製品や新サービスの立ち上げに最適です。 これらのページは、Eメールキャンペーン、PPC広告、ソーシャルメディアを通じて宣伝することができます。
お礼のランディングページ
サンキューページは、訪問者がフォームへの入力や購入の完了など、特定のアクティビティを行った場合に表示されます。 サンキューページには、訪問者の興味を持続させるための特別なCTAが頻繁に含まれています。 新規のリードが以前にメールを読んだことがあるかどうかに関わらず、過去の記事への短いリンクを通してあなたの仕事を味わってもらうのは賢いアイデアです。 例えば、訪問者が商品を申し込むと、お礼のページが表示されます。
使い方 ： サンキューページを使って、関連商品のアップセルや追加リソースの提供、ソーシャルメディアアカウントのフォローをユーザーに呼びかけます。
ウェビナー登録ランディングページ
このページは、訪問者にウェビナーへの登録を促すことを目的としています。 このページには、登録フォームのほか、トピック、スピーカー、日時に関する情報が含まれています。 Airbnbの体験は人的要因に大きく影響される。 結局のところ、あなたは他人の家に泊まっているのだから。 このランディングページでは、ウェビナーの主催者が経験豊富で人柄のよい講師であることが紹介されています。 座席を予約する」CTAは、ゲストリストとともにサイドに大きく表示されます。 CTAはナビゲートするたびに画面に密着し、常に表示されるため、上下にスクロールして探す必要はありません。
使用方法 ウェビナーの登録ページを、Eメールキャンペーン、ソーシャルメディア、ウェブサイトを通じて宣伝する。 ウェビナーに参加する価値を強調しましょう。
製品発表会のランディングページ
製品ローンチページは、新製品や新サービスに対する興味や熱意を喚起するためにデザインされます。 製品の詳細、デビュー日、予約注文やアップデートの購読方法などが掲載される。 アップルは新製品を発表する際、製品発表マスターコースを実施する。 プロダクトローンチのランディングページを見ていくと、比較表がある。 同じ新商品に多数のバリエーションがある場合は特に、消費者にとってどの商品が最適かを判断するのは難しい。 この表は、訪問者がその選択をする際に役立ちます。
使用方法 ： Eメールマーケティング、ソーシャルメディアティーザー、PPC広告と組み合わせて、製品発売の話題を作りましょう。
イベント登録ランディングページ
イベント登録ページの目的は、イベントへの登録を促すことです。 イベント、スピーカー、スケジュール、そして登録フォームに関する情報を提供します。 ライブカウントダウンタイマーは、登録の有効期限が切れるまでの残り時間を訪問者に知らせます。 これは、エンゲージメントと収益を向上させることが示されており、今日多くのマーケティング担当者がローンチを促進するために採用しているアイデアです。
使い方 Eメールキャンペーン、ソーシャルメディア、業界インフルエンサーとのパートナーシップを通じて、イベント登録ページを宣伝します。
コンテスト応募用ランディングページ
コンテストや賞品への応募を促すページです。 このページには、報酬、参加方法、条件や制限に関する情報が含まれています。 その上に、ウェブサイト訪問者がソーシャルメディアでキャンペーンを宣伝するよう促す。 ウェブサイトを訪れた訪問者が最初に目にするもののひとつであり、ソーシャルメディアを通じて企業のリーチを広げることができる。
使い方 ： コンテスト応募ページを使って、Eメールリストやソーシャルメディアのフォロワーを増やしましょう。 ソーシャルメディア、Eメールキャンペーン、インフルエンサーとの提携などを通じてプロモーションを行いましょう。
アプリダウンロードページ
アプリダウンロードページの目的は、モバイルアプリのダウンロードを促すことです。 アプリの機能と利点を強調し、アプリストアからのダウンロードへのリンクを提供する。 ウェブサイトの流れは良く、最初の折り返しで核となる価値提案から、多くの企業がアプリを使用しているという社会的証明、数々の主な利点、顧客の声、機能に関する教育、使い方のシンプルさへと訪問者を導いている。 Tapcartのランディングページは、アプリの機能と効果を示すために、高品質の写真、自動再生ビデオ、GIFアニメーションを使用しています。
使用方法 ： アプリのダウンロードを促進するために、モバイル広告キャンペーン、ソーシャルメディア、ウェブサイトでこれらのページを使用します。
ランディングページの効果的な使い方
ランディングページには多くの種類があることは知っておく価値があるが、この情報を持っているだけでは十分ではない。 効果を最大化するには、以下のベストプラクティスに従ってください：
- キャンペーンの目標に合わせる：ランディングページの種類が、使用しているマーケティング戦略の目標に合っていることを確認する。 例えば、リードジェネレーションページは顧客に送信するEメールアドレスの獲得が目的であり、セールスページは顧客に購入を決断させることが目的です。
- シンプルに保つ ： 過密なランディングページは訪問者を混乱させます。 CTAは1つに絞り、ユーザーの邪魔になるような他の追加機能は排除しましょう。
- テストと最適化： ランディングページの様々な面を定期的に実験することで、見出し、画像、コール・トゥ・アクションなどが含まれる。 さまざまな戦略やオプションを試して、読者に最もアピールするのはどれか、A/Bテストを活用しよう。
- 価値を提供する： 電子書籍、割引、トライアルなど、情報を提供してもらう見返りとして、何か価値のあるものを提供してください。 バリュー・プロポジション」の文言がオーディエンスの注意を引き、時間をかけて製品やサービスが顧客のニーズを満たすことができるすべての方法を説明できるようにする。
- 一貫性の確保：ランディングページのメッセージは、広告や訪問者がランディングページにたどり着くために使ったリンクと調和していなければならない。 これには、見出し、画像、全体的なトーンを一致させることも含まれます。
- モバイルフレンドリーデザイン： 作成するすべてのページがモバイル・ファーストのデザインであることを確認してください。 ユーザーの中には携帯電話を使ってページを訪れる人もいるので、モバイル対応は必須です。
- ビジュアルを賢く使う：ランディングページには、質の良い画像や動画があったほうが華やかさが増す。 ただし、ページの読み込み時間を遅くするような大きな画像は使用しないでください。
- 社会的証明を含める： 個人的な推薦やレビューを得たり、ケーススタディを整理したりすることは、ターゲットオーディエンスを納得させる上で大いに役立つ。 ランディングページにそれらを配置し、訪問者がそれを見て、あなたが価値ある製品／サービスを提供していることを確信できるようにしましょう。
- 明確な行動喚起：また、行動喚起を与えるために、非常に目立ち、説得力のあるものにすることが望ましい。 アクションワードを書き、ページ上の他の素材とのコントラストを最適化する。
- パフォーマンスの追跡：アナリティクスなどのツールを使って、使用したランディングページのパフォーマンスを追跡する必要がある。 一般的に、コンバージョン率、直帰率、訪問者のページ滞在時間などの要素をモニターし、修正すべき問題を見つける。
最終的な考察
したがって、最高のランディングページとは、その仕事に適したものである。メッセージや行動喚起の伝達は、美しさだけでなく、使用するページのタイプにも依存する。 ここまでで、ランディングページの10種類と、それらをいつ、何のために使うことができるかをご理解いただけたと思います。 いつものことですが、ランディングページの種類は、キャンペーン全体の目標や意図するユーザーの行動と関連付けることが重要です。 こうすることで、サイト訪問者が希望するアクションを起こすためのスムーズなコンバージョンの流れを作ることができます。
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著者
Kimmy
投稿日
Nov 3, 2024
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